01 / Setup
GmbH-Gründung oder -Übernahme
Stammkapital, Notarbestellung, Handelsregister, Gewerbeanmeldung, USt-ID, Steuernummer. Mantel-Übernahme als Alternative für schnellere Time-to-Market.
Modul 1 der Plug-and-Play-Komplettlösung
Deutsche Rechtsform und Geschäftsführung — handlungsfähig in acht Wochen.
Statt einer eigenen Tochtergesellschaft mit sechsstelligem Sunk-Cost-Risiko oder einem Distributor ohne Vertragspartner: eine Klienten-GmbH unter MEX-Geschäftsführung. Gegenüber Behörden, Banken und Krankenhäusern in deutscher Sprache, mit deutscher Adresse, ab Tag 1.
- GmbH-Gründung
- Bankkonto
- Buchhaltung
- Interim-GF
Das Problem
Zwei klassische Wege scheitern strukturell — der dritte ist neu.
Wer aus den USA, Asien oder einem anderen EU-Mitgliedstaat in den deutschen Krankenhausmarkt will, steht vor einer Entscheidung mit hohem Hebel — und beide Standard-Antworten haben strukturelle Schwächen:
- Eigene Tochter: 500.000 bis 1,5 Mio EUR im ersten Jahr, 12–24 Monate bis zur Handlungsfähigkeit, hoher Sunk-Cost wenn der Markt nicht trägt.
- Klassischer Distributor: keine deutsche GmbH, keine deutschen Bankkonten, keine eigene Buchhaltung, kein direkter Vertragspartner für Klinik-Einkauf, Vigilance und DRG-Abrechnung.
Dazwischen gibt es einen dritten Weg: eine deutsche Klienten-GmbH unter MEX-Geschäftsführung. Kalkulierbar, in 8 Wochen handlungsfähig, ohne Sunk-Cost-Drama wenn der Pilot endet.
8 Wochen Time-to-Handlungsfähigkeit mit Klienten-GmbH unter MEX-GF — bis erste Verträge zeichenbar sind
500K – 1,5M € Initialinvestment für eine eigene deutsche Tochtergesellschaft im ersten Jahr
0 Sunk-Cost bei sauberem Ausstieg — die GmbH lässt sich liquidieren oder übertragen
27 Jahre Erfahrung mit Geschäftsführung deutscher Klienten-GmbHs für ausländische MedTech-Hersteller
Die Lösung — Modul 1
Vier Bausteine. Ein operativer Arm in Deutschland.
Wir gründen oder übernehmen die für Ihren Markteintritt nötige GmbH-Infrastruktur und führen sie operativ — als deutscher Rechtsraum für Module 2 bis 7.
02 / Banking
Deutsche Bankkonten
Geschäftskonten bei etablierten deutschen Banken, SEPA-Zahlungsverkehr, Lastschriftverfahren, Online-Banking — integriert in die laufende Buchhaltung.
03 / Accounting
Buchhaltung & Steuerwesen
Monatliche USt-Voranmeldung, Jahresabschluss, Bilanz, optional Lohnabrechnung. Reportings im Format Ihrer Konzernzentrale.
04 / Leadership
Operative Geschäftsführung
MEX stellt einen oder zwei Geschäftsführer für die Klienten-GmbH. Vertretung gegenüber Behörden, Banken, Vertragspartnern und Krankenhäusern.
05 / Compliance
Compliance & Sorgfaltspflichten
Geldwäschegesetz, Datenschutz, gesellschaftsrechtliche Sorgfalt — alles, was eine deutsche Kapitalgesellschaft erfüllen muss.
06 / Transition
Übergang zur eigenen Tochter
Nach 24–36 Monaten Pilot übergeben wir GmbH-Struktur, Bankbeziehungen und laufende Verträge nahtlos an Ihre eigene Tochtergesellschaft.
Differenzierung
Warum nicht eine eigene Tochter oder ein klassischer Distributor?
Drei Wege, eine deutsche Rechts- und Vertragsstruktur aufzubauen. Die Unterschiede sind strukturell, nicht kosmetisch.
| Aspekt | Eigene Tochter / Distributor | Klienten-GmbH bei MEX |
|---|---|---|
| Initialinvestment | 500 K – 1,5 Mio EUR (Tochter) / Provisionsmodell (Distributor) | Kalkulierbarer Pilot-Fixpreis |
| Time-to-Handlungsfähigkeit | 12–24 Monate (Tochter) / sofort, aber keine GmbH (Distributor) | 8 Wochen — Verträge zeichenbar, Konto operativ |
| Operative Geschäftsführung | Sie stellen Country Manager DACH ein | MEX stellt GF aus 27 Jahren MedTech-DE-Erfahrung |
| Klinik-Einkauf als Vertragspartner | Erst nach Aufbau | Ab Tag 1 — die Klienten-GmbH zeichnet |
| Sunk-Cost bei Marktrückzug | Hoch (Tochter) / niedrig, aber kein Markt-Asset (Distributor) | Niedrig, Listings bleiben Eigentum des Klienten |
Verantwortet das Modul
Jörg Saborowski
Gründer und Geschäftsführer der MEX Agency of Medical Experts GmbH seit 1999. 27 Jahre Erfahrung mit der operativen Führung deutscher Klienten-GmbHs für ausländische MedTech-Hersteller. Davor Managing Director Central Europe bei Sherwood Davis & Geck. Hat die Zassi-Bowel-Management-Roadmap (2002 Universitätsklinik Göttingen, 2008 Verkauf an Hollister) als Klienten-GmbH-Geschäftsführer geleitet.
Eine deutsche Klienten-GmbH ist keine Adressdienstleistung. Sie ist der Vertragsraum, in dem Markteintritt operativ stattfindet.
Brauchen Sie eine deutsche Rechtsform — ohne die volle Sunk-Cost einer eigenen Tochter?
In 30 Minuten besprechen wir, ob eine Klienten-GmbH unter MEX-Geschäftsführung der richtige Weg für Ihren Pilot ist — und wie ein späterer Übergang zur eigenen Tochter aussehen würde.
Markteintritts-Analyse anfragen Häufige Fragen
Was Klienten typischerweise klären wollen.
- Wer ist Gesellschafter der Klienten-GmbH — wir oder MEX?
- In der Regel sind Sie als ausländischer Hersteller alleiniger Gesellschafter. MEX stellt nur die Geschäftsführung und operative Infrastruktur. Sie behalten jederzeit volle Kontrolle und Eigentum.
- Wie sieht ein Übergang in eine eigene deutsche Tochter aus?
- Wir übergeben die GmbH-Struktur, Bankbeziehungen, Verträge und das gesammelte Klinik-Wissen. Sie übernehmen die Geschäftsführung intern, MEX bleibt in einer Übergangsrolle (typischerweise 3–6 Monate) als Begleitung.
- Was passiert, wenn der deutsche Markt nicht funktioniert?
- Wir lösen die GmbH-Struktur sauber auf — Liquidation, Abwicklung von Verträgen, abschließende Steuerklärung. Der Sunk-Cost ist deutlich niedriger als bei einer eigenen Niederlassung mit Personal und Infrastruktur.